福娃销售将占北京奥运总收入15% 掀起奥运经济大浪

吉祥物收入一般占奥运会收入的约10％。图为一家商场前的“福娃”

中国的商家早已经懂得抓住商机要趁早的道理。2005年11月11日，在北京2008年奥运会吉祥物福娃公布不到1个小时后，北京地铁就有吉祥物开始销售，眼下随着奥运的临近，企业纷纷打出“福娃”牌，福娃生意经越“唱”越响了

5个小娃娃掀起了大浪。在北京王府井的工美大厦奥运会吉祥物代售点，以北京2008年奥运会吉祥物“福娃”为题材的商品，在生意较火爆的周末，一天的销售额可达一百多万元。其中一套毛绒“福娃”最为畅销，尽管它的价格并不便宜，定价390元。带有福娃标志的衣、笔、书包以及钥匙链等也很受欢迎。

在全国，有几百个专门的销售点正在销售“福娃”商品。商品达三百多种。

预计到2008年，北京市接待海外游客数量将增至460万人，仅2008年8月北京奥运会期间，国外旅游者就有可能达到60万左右，国内旅游者有可能达到110万。“来旅游的虽不能说人人都买吉祥物，但人均一个以上是很有把握的。”一位奥运会吉祥物营销研究专家说。

“奥运福娃”由鱼、熊猫、奥运圣火、藏羚羊、京燕为创意的五个形象组成，它们的名字分别为“贝贝”、“晶晶”、“欢欢”、“迎迎”、“妮妮”，连起来读即“北京欢迎您”的谐音。这是奥运会有史以来吉祥物数目最多的一届。

据以往奥运会的经验，吉祥物收入一般占奥运会收入的10％左右。曾参与亚特兰大奥运会市场开发的市场营销专家、北京奥运经济高级顾问黄卫，此前在接受记者采访时作出的大胆预测，由于北京吉祥物数量多，其收入要占奥运会总体收入的15％，甚至更高。“福娃”商品的直接销售额可能会达到40亿人民币以上。“我参加过巴塞罗那、悉尼市场开发，没有一届奥运会像我们中国、北京这么热情的。”黄卫说。

抓福娃商机的快手

中国的商家已经懂得抓住商机要趁早的道理了。2005年11月11日，在北京2008年奥运会吉祥物福娃公布不到1个小时后，北京地铁就有吉祥物商品开始销售，速度之快令消费者吃惊。

就在福娃公布当天，可口可乐公司同步推出了5款奥运吉祥物纪念罐，160多万罐印有吉祥物形象的可口可乐纪念罐在全国21个城市同步上市。可口可乐(中国)饮料有限公司总裁包逸秋说，历届奥运会中，吉祥物都是最受民众欢迎的奥运元素之一。“可口可乐积极作为，在于看好奥运吉祥物独特感召力和影响力。”

上海均瑶集团下属的派瑞文化公司是奥运会的特许生产商。早在奥运会吉祥物揭晓的半年前，2005年6月份的时候，派瑞文化就获得了搪胶福娃和长绒福娃以及延伸产品的特许经营权，并很快进入产品的设计及生产阶段。“那几个月实在忙得不可开交。”派瑞文化副总经理倪庆丰告诉南方周末记者。

设计、生产、包装等一切环节都是在严格保密的情况下进行的，直到2005年11月11日福娃揭幕，派瑞文化生产的福娃商品，迅速在各个特许销售点面市。

派瑞的福娃商品一上市，即引起抢购风潮。“我们也没想到能卖这么火。这对我们的物流是个很大的考验。”倪庆丰说，现在他们每天的销售额是20万元左右，其中玩具类的超过50％。

在第一波销售热潮过后，派瑞文化陆续推出系列福娃产品，从“空调福娃”、“科技福娃”到更普及的福娃积木、福娃拼图、福娃七巧板等。在增加产品种类的同时，福娃销售网点也在逐步增加，这一切，都是为2008年福娃销售最高潮作准备。目前，在所有的福娃产品中，派瑞文化的长绒福娃是卖得最好的一种。

从2005年11月11日起，50余万件奥运吉祥物系列特许商品，迅速在全国各地的奥运商品特许销售点亮相。从面向少年儿童消费群体、价格仅8元一支的吉祥物荧光笔，到定价29万元人民币、以新疆和田玉为材料的全球限量版玉福娃，吉祥物商品种类丰富，迎合各种类型的消费者。

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