福娃销售将占北京奥运总收入15% 掀起奥运经济大浪

这些吉祥物品种繁多，包括深受孩子们喜爱的毛绒玩具、塑胶玩偶、文具；年轻人喜欢的T恤、帽子、箱包、手机链、钥匙扣；中年人感兴趣的贵金属纪念章、徽章；老年人热衷的中国结、领扣等。据了解，吉祥物特许商品的种类主要有玩具、服装服饰、箱包、文具、贵金属纪念章、徽章等六大类、近300种商品。

目前，全国范围内共有18家奥运零售商，近200家特许商品零售店。而据业内人士透露，按照奥组委的规划，在2008年之前，要建设一个全国万家零售店的规模。

福娃商业链

奥运产品的产业链主要分为三个层次：北京奥组委；奥运特许产品生产商——在奥组委的授权下按照相关机构和市场的要求生产相关奥运产品，赚取生产加工利润；奥运特许产品零售商——通过这些渠道将奥运产品销售到消费者手中。

“奥运特许项目是我们在特许经营上的第一个大项目。”上海派瑞文化公司副总经理倪庆丰说。通过福娃的生产与销售，均瑶集团正式介入了玩具产业。

曙光印务集团则是为派瑞文化福娃生产做配套，他们负责的是福娃相关产品的包装，他们的订单来自派瑞文化，他们在吉祥物揭晓的前半个月获得承印权及首批15000份包装品的订单，同样被要求严格保密。福娃的包装在利润上未必比其他产品高，但对于曙光来说，生产这样的产品更多的是一种荣誉。曙光印业集团总裁朱诗力说：“到2008年，承接奥运礼品的外包装，将给公司带来近3亿元的订单。”而从之前的销售势头看，最终的订单或许还远不止如此。

由于奥运吉祥物属于奥运经济的核心区域，奥组委对生产企业设置了较高的准入门槛，而且要求具备一定的竞争能力。到目前为止，浙江均瑶集团拿下了福娃塑料玩具生产资格、浙江贝发集团获得了福娃笔类产品生产资料、温州曙光印业集团获得了福娃的定点承印权、浙江万事利集团则获得了丝绸吉祥物的独家生产资格。由这些企业的规模可知其准入门槛之高。

最后便是销售奥运吉祥物。在奥运吉祥物的销售管理方面，奥组委采用了一个比较特殊的方案：即在全国28家特许商品零售店的基础上，再增加160多个临时销售点，网点覆盖全国近30个省、自治区和直辖市、计划单列市及其他重点消费品城市。对于这些临时销售点，奥组委颁发了临时的销售授权证书，而且每次授权期限为3个月。虽然3个月的时间比较短，但是同时也提供了更多的机会。

由于奥运特许经营权要在2008年之后才对个人开放，不少急于品尝奥运商机的温州人选择的都是成为奥运特许经营商的经销商。如在北京经商的温州人季洪宝，2005年，他与王府井集团洽谈拿下了北京以外的王府井百货奥运吉祥物专柜经营权，先后在成都、广州、长沙、重庆、西宁等地王府井百货开出9家专柜。

“福娃”效应引来的注册热也把“福娃”品牌的衍生价值带向了高潮。2005年，奥运会吉祥物揭晓不到一天，就有关于“五福娃”的中(英)文域名、通用网址被抢注。而“福娃”商标更是在7年前就已被注册，其中5家企业注册了11个福娃商标，内容包括百余件商品，其中一福娃品牌价值已达2亿元。据最早注册“福娃”商标的湖北银欣公司介绍，在奥运会吉祥物“福娃”发布后，其产品销售至少上涨了两成。

在搭乘吉祥物商标抢注顺风车方面一个众所周知的例子是盼盼集团，它采用1990年北京亚运会吉祥物“盼盼”作为商标，正是凭借“盼盼”的知名度，仅仅用四年时间就发展成为亚洲最大的钢门窗生产企业。

对于商标抢注北京奥组委已经给予了充分的预防，据奥组委法律事务部负责人介绍，北京奥运会吉祥物已经在世界上绝大部分国家和地区进行了专利注册，而且与工商、海关、城管等单位都保持密切联系，一旦出现假冒吉祥物会立即采取措施。

但是，这仍然不能阻止盗版的出现。在北京的过街天桥、车站附近等人流量集中的地方，地摊上的福娃毛绒玩具，售价仅10元一个，远比同类正版玩具便宜。这能否冲击专家预测的福娃商品40亿元销售额潜力，尚不得而知。

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